För första gången på 16 år hölls det förra helgen en öl- och whiskey mässa i Göteborg. En otrolig succé som blev till en bitter och frustrerande upplevelse för minst 1500 personer som köade i flera timmar på fredagskvällen utan att komma in. De ansvariga beklagade det uppkomna kaoset och förklarade att "i regel kommer bara 40 % av alla biljettköpare på första kvällen".
Men om man gör en enkel google sökning så inser man snabbt det enorma intresset på de mässor som varit sedan 2010, och att de flesta kommentarerna skrek ut om ett oändligt köande och trånga lokaler.
Nästa år lovar de ansvariga att ha större lokaler till förfogande. Men är det verkligen det bästa sättet att lösa kö problemet på?
Kanske är det så att man borde lägga mer tid på att förstå de som skulle kunna tänka sig att komma på ett liknande event. "Mässdeltagare" är alldeles för grovkornigt, vi måste förstå olika aspekter av en mässdeltagare. För vissa är det viktigt att vara först på plats, för andra är det mer viktigt att man "lär sig" om de olika tillverkarnas filosofier och drivkrafter, och för någon annan är det möjligheten att få bra priser på utrustning för det egna hemmabryggeriet.
Kanske tänker man fel om man bara försöker öka själva storleken på mässytan.
Som Kravingenjör kan man använda sig av en så kallad bisociation: en association som bygger på lateralt tänkande enligt devisen från Ezra Pound: "Genius is the capacity to see ten things where the ordinary man sees only one"
Hur ser det ut när du köper biljetter till en konsert?
Oftast delas konsertlokalen in i olika områden med olika egenskaper (exempelvis närhet till scenen, balkong, VIP-lounge...) alla med olika priser. Den differentiella prissättningen är "naturlig" och alla vet att man får det man betalar för.
Vad skulle hända om de ansvariga för öl och whiskey mässan använde sig av en differentierad prissättning för insläppstiden?
Detta skulle ge arrangörerna möjlighet att styra antalet besökare till olika tider, med möjlighet att höja priset på vissa biljetter. Om man inte vill skapa en VIP respektive non-VIP indelning av besökarna (vilket kanske en bra genomförd kundmodellering skulle rekommendera), kan man släppa alla olika typer av biljetter på ett givet datum och låta "först till kvarn" gälla fullt ut.
Ju mer man vet om sina kunder och ju mer differentierad och smart struktur man skapar, desto större chans är det att man kan skapa den bästa möjliga upplevelsen på ett mer medvetet och strategiskt sätt.
Viktigast är kanske inte att bara försöka förbättra eller utöka det man redan gör, utan även ta ett steg tillbaka och tänka nytt.
Vi får se hur det ser ut vid nästa mässa.